פרסום פרוגרמטי מבוסס מיקום

מקרי בוחן

פרסום תצוגה פרוגרמטי מבוסס מיקום – מבוא

ניתן להציג מודעות בטלפונים ניידים רק במיקומים ספציפיים או בהם. מיקומים אלה מוגדרים על ידי גדרות גיאוגרפיות (מעגלים) של עד 25 מטר (רדיוס). טלפונים ניידים יכולים להעביר מיקום מבוסס GPS בתוך בקשת מודעה. מיקום זה יכול להיות מדויק כמו 10 מטרים.

בכלי הגיאוגרפי שלנו ניתן גם להעלות (אוטומטית) מאות, אלפים או אפילו מאות אלפי כתובות (על בסיס מיקוד ומספר בית). לא ידוע לנו על שום כלי גיאוגרפי אחר (בתוך DSP) שמסוגל לעבד ולשרת בפועל על כמויות עצומות אלה של כתובות, בתוך קמפיין/שורה אחת. הכלי מאפשר לך לשנות את הרדיוס של כל (!) הגדרות הגיאוגרפיות הללו בזמן אחד / בפעולה אחת. ניתן גם להחיל גדלים נפרדים עבור כל גדר גיאוגרפית.

בעיות ואתגרים

לפונקציונליות יש כמה בעיות. לדוגמה; רבים מלקוחותינו מבקשים מאיתנו להציג באנר בטלפון הספציפי שלהם – על ידי הקמת גדר גיאוגרפית מעל מיקום החברה שלהם. במקרים רבים אנחנו לא יכולים להראות ללקוח באנר ספציפי. מצב זה פוגע באופן משמעותי ביכולות לכאורה של הצגת מודעות במיקומים ספציפיים. 

כמה סיבות לכך שאדם לא רואה כרזה:

• חוסם פרסומות פעיל (במקרים רבים אדם אינו מודע לכך ואינו יודע כיצד להשבית אותו)

• חוסם פרסומות פעיל מבוסס על העדפות האפליקציה

• מיקום ה-GPS שהטלפון מקיים אינו 'תואם' לגדר הגיאוגרפית

ראוי להזכיר כי למרות שאפשרויות העברת מיקום באמצעות דפדפן (אינטרנט נייד) נמצאות במגמת עלייה, העברת מיקום באמצעות בקשת פרסום המבוססת על תעבורת האפליקציה היא - עד כה - עדיין השיטה האמינה ביותר.

העובדה שקשה מאוד להראות ללקוח באנר (על בסיס גדר גיאוגרפית 'מעל' המיקום האמיתי שלו) היא בעייתית. אתה יכול אפילו לציין את הפונקציונליות (פרסום מבוסס מיקום) לא עובד. עם זאת, ישנן אפשרויות לשפר באופן דרסטי את האפשרויות של לקוח לראות באנר אמיתי בטלפון שלו – כאשר הוא מתבקש – ולהוכיח שהטכניקה עובדת. לדוגמה, העברת מזהה המכשיר של הטלפון המדובר משפרת את הסיכויים לראות מודעה (בטלפון מסוים זה).

למרבה המזל יש שיטה נוספת להוכיח שהטכניקה עובדת. שיטה שנתאר במקרה מבחן זה.

הקמפיין

לאחד הלקוחות שלנו (סוכנות) הייתה מטרת קמפיין יוצאת דופן. הלקוחה שלהם, מטפלת בקשישים, נזקקה בדחיפות ל-18 עובדים חדשים. הסוכנות שאלה אותנו מה אנחנו יכולים לעשות במונחים של פרסום תצוגה פרוגרמטי. בעקבות הצלחות קודמות עם אסטרטגיית הקמפיין הבאה, המלצנו להציג מודעות 'מעל' מיקומים אמיתיים של בתי אבות וחברות אחרות הקשורות ל'טיפול', מיקומים ממשלתיים ובתי חולים. הלקוח הסכים, וקנינו רשימת כתובות המכילה 12.526 מיקומים/כתובות התואמות קריטריונים אלה. בדרך כלל לא קשה להשיג רשימות כתובות מסוג זה.

יצרנו באנרים (IAB סטנדרטי ואינטרגלולר מדיה עשיר) והעלינו את הרשימה לפלטפורמה/כלי הגיאוגרפי שלנו. הקמנו גדרות גיאוגרפיות 'מעל' כל המקומות הללו ושמרנו על קוטר של 110 מטר. ראוי לציין כי קמפיין זה היה שיטת השיווק היחידה שפעלה למציאת 18 עובדים חדשים אלה. שנית, השקנו קמפיין עם אותן מודעות/באנרים בדיוק, אך ללא מיקוד מיקום. מכאן, המודעות שבהן הוגשו בכל הולנד. בסך הכל, שירתנו 1.428.000 הופעות במהלך תקופה של 3 שבועות. החדשות הטובות; הלקוח קיבל מספיק בקשות כדי למלא את כל 18 המשרות הפנויות. אבל יש בזה יותר מזה.

תוצאות

• הקו הראשי (הצגת מודעות ב-12.526 כתובות/מיקומים ספציפיים אלה) השיג שיעור קליקים של 0.72% בהתבסס על באנרים סטנדרטיים של IAB. שיעור קליקים של 1,56% הושג בפורמט Interscroller.

• שיעור הנחיתה של ה-IAB היה 74%, בעוד ששיעור הנחיתה של ה-Interscroller היה 56%.

כפי שהוסבר השקנו קמפיין עם אותם קריאייטיבים בדיוק, אך ללא מיקוד מיקום. מודעות אלה הוצגו למעשה בכל הולנד (שוב; אין מיקוד מיקום לכתובות ספציפיות). להלן התוצאות:

• שיעור קליקים של 0.23% עבור באנרים של IAB. הגלילה הבין-גלילה השיגה CTR של 0.82%.

• שיעור הנחיתה של ה-IAB היה 44%. שיעור הנחיתה של Interscroller היה 36%.

מה התוצאות האלה אומרות לנו? ובכן, בתור התחלה שהבאנרים שירתו 'מעל' כתובות / מיקומים ספציפיים הבינו שיעור CTR גבוה משמעותית. כנ"ל לגבי הנחיתה.

• שיעור ההקלקות של באנרים סטנדרטיים של IAB עם מיקוד מיקום גבוה יותר מפי 3 מהשיעור הקליק של באנרים סטנדרטיים המוגשים ללא מיקוד מיקום.

• שיעור ההקלקות של Interscroller WITH מיקוד מיקום גבוה כמעט פי 2 מה- CTR של באנרים סטנדרטיים המוגשים ללא מיקוד מיקום.

• שיעור הנחיתה של באנרים סטנדרטיים של IAB עם מיקוד מיקום גבוה בכ- 85% משיעור הנחיתה של באנרים סטנדרטיים המוגשים ללא מיקוד מיקום.

• שיעור הנחיתה של מיקוד המיקום Interscroller WITH גבוה בכ- 65% משיעור הנחיתה של באנרים סטנדרטיים המוגשים ללא מיקוד מיקום.

בתורו, זה אומר לנו שלבאנרים המוגשים עם מיקוד מיקום יש CTR גבוה באופן דרסטי מאשר לבאנרים המוגשים ללא מיקוד מיקום. יתר על כן, שיעור הנחיתה גבוה יותר בתוך קמפיין מיקוד מיקום, בעוד ששיעור הנחיתה בתוך הקמפיין שאינו ממוקד למיקומים ספציפיים, נמוך יותר.

מלבד איוש בפועל של משרות פנויות, תוצאות אלה מוכיחות כי כאשר מודעות / באנרים מוצגים במיקומים ספציפיים, והקהלים לכאורה המציגים 'פנימה / על' מיקומים אלה יש אינטראקציה גבוהה יותר עם המודעות המוצגות (כי הם רלוונטיים) - להגיע לקהלים על ידי הגשה במיקומים ספציפיים; עובד.

פנה לקבלת מידע נוסף ו/או כדי לדון בסוג האפשרויות לפילוח מיקום שעשויות לעזור לך להגיע לקהל בדרכים טובות וחסכוניות יותר.

פריסת רשימה לבנה ב- OPENRTB בשנת 2019

הנה הסיבה שקשה מאוד להשיג אחיזה. אבל, אם אתה עושה - CTR של מעל 40% - ניתן להשיג.

לכולנו יש אותם; לקוחות/מפרסמים שרק רוצים להציג מודעות ברשימה לבנה ספציפית. וצודקים הם. קיימות סיבות רבות להצגת מודעות רק ברשימה לבנה ספציפית. הגדולים שבהם? בטיחות המותג, הגעה לקהל מאוד ספציפי וחוסר אמון בכלי בטיחות המותג בפועל. האחרון מכיוון שכלי בטיחות המותג - למשל - טוענים שהם יגנו על המותג / ההצעה שלך מפני הגשה על בעלי אתרים באיכות נמוכה. כל מומחה יודע שאם אתם רוצים נפח (לגבי הקמפיין שלכם) – אמירה כזו היא לא ריאלית.

בואו ניקח צעד אחורה. כי פשוטו כמשמעו לכל תחביב, לכל פעילות או לכל עניין יש מו"ל ייעודי לכך. זה יוצר אפשרויות מעניינות. בתור התחלה, היית מדמיין שאפשר לשרת רק על בעלי אתרים (אתרים/אפליקציות) שיש להם את קהל היעד המדויק שלך כ.... קהל.

דוגמאות:

אתה ספק מזון לסוסים. אתה רוצה להציג מודעות בכ-30-70 בעלי אתרים שמוקדשים לרכיבה על סוסים. אפשרי מבחינה טכנית.

בנימה צדדית; הצגת מודעות 'על/מעל' המיקומים המדויקים של אורוות סוסים בפועל היא גם אפשרות.

אתה מוכר ציוד גלישת עפיפונים. אתה רוצה להציג מודעות ב-25 עד 45 בעלי אתרים שמוקדשים לגלישת עפיפונים. אפשרי מבחינה טכנית. שלא לדבר על מו"לים שמדווחים על תנאי רוח (כמו; Windfinder).

אתה מורה נהיגה ורוצה להציג מודעות ב-15 עד 20 בעלי אתרים שקיימים כדי לעזור לאנשים ללמוד נהיגה. אפשרי מבחינה טכנית.

יש לך סוכנות נסיעות פרימיום המתמחה בחופשות יוקרתיות בהודו. אתה רוצה להציג מודעות לבעלי אתרים איכותיים שעוסקים בנסיעות. כמו כן, אתה רוצה להציג מודעות במפרסמי חדשות איכותיים (שיש להם מדור נסיעות משלהם. לדוגמה: cnn.com/travel) ויש להם קהל 'עשיר', בעל מודעות לטיולים. כאן זה מתחיל להיות מעניין.

הנה מה שקרה:

• התחלנו להציע מחיר של 21 דולר (דינמי) ל-CPM – בידיעה שסביר להניח שיש אחרים עם אותו רעיון ויהיו אחרים שיגישו הצעות מחיר באותו מלאי / על אותו מלאי (הצעה של 21 דולר היא גבוהה למדי).

  • ללא אחיזה

• הגדלנו את ההצעה ל-44 דולר

  • ללא אחיזה

• הצעה מוגברת ל 111 $

  • ללא אחיזה

• הצעה מוגברת ל 241 $

  • ללא אחיזה

• הוגדל ביט ל -900 $

  • ללא אחיזה

אתם יודעים לאן זה הולך. בסופו של דבר קיבלנו אחיזה בהצעה של 5002 $ והשגנו CPM של 3349 $. באופן הגיוני יישמנו תקרת הוצאה יומית – כדי שהלקוח לא יפשוט רגל. הנה משהו מדהים שהיינו עדים לו; כרגע, לאחר שהקמפיין עלה לאוויר במשך כ-40 יום, יש לנו שיעור קליקים משולב של 45.6% (בחלק מהימים זה הגיע לשיא של 66.67%).

מה כל זה אומר לנו?

ובכן, קודם כל – התחרות על שירות במו"לים 'איכותיים' היא קבועה, עיקשת וכבדה בשנת 2019. שנית; - וזה משהו שרבים מבכירי התעשייה יודעים - אם אתה רוצה באמת לזכות במיליוני חשיפות (שזה כלום במונחים של קניית פרוגרמטיק) - אין דרך לעקוף את רון אוף נטוורק (או; רון). בעיקרו של דבר, אפשר לומר שכל הקמפיינים המשמעותיים מסתמכים במידה רבה על RON. במילים אחרות; ייתכן שהמותג/ההצעה שלך יוגש בתוך בעלי אתרים 'חרא'. אז מה רבים מחשיבים כמו"לים 'חרא':

• קלין מאסטר

• פנס-פרו

• גריינדר (אפליקציית היכרויות לגייז)

כפי שהוזכר בפוסט קודם בבלוג; בעלי אתרים אלה פופולריים להפליא כשזה מגיע למספר העצום של בקשות למודעות שהם יורים. במילים אחרות; הזמינות בתוך המו"לים האלה היא עצומה.

באופן די מעניין, הלקוח הזה התעקש רק לשרת בתוך הרשימה הלבנה הספציפית הזו. ההישגים של ה-CTR הם מעבר לכל דמיון. הקמפיין 'פועל תמיד' ואנו נודיע לך על ההתקדמות (ועל כמות הפניות/המרות בפועל) של קמפיין זה מעת לעת.