הנה הסיבה שקשה מאוד להשיג אחיזה. אבל, אם אתה עושה - CTR של מעל 40% - ניתן להשיג.
לכולנו יש אותם; לקוחות/מפרסמים שרק רוצים להציג מודעות ברשימה לבנה ספציפית. וצודקים הם. קיימות סיבות רבות להצגת מודעות רק ברשימה לבנה ספציפית. הגדולים שבהם? בטיחות המותג, הגעה לקהל מאוד ספציפי וחוסר אמון בכלי בטיחות המותג בפועל. האחרון מכיוון שכלי בטיחות המותג - למשל - טוענים שהם יגנו על המותג / ההצעה שלך מפני הגשה על בעלי אתרים באיכות נמוכה. כל מומחה יודע שאם אתם רוצים נפח (לגבי הקמפיין שלכם) – אמירה כזו היא לא ריאלית.
בואו ניקח צעד אחורה. כי פשוטו כמשמעו לכל תחביב, לכל פעילות או לכל עניין יש מו"ל ייעודי לכך. זה יוצר אפשרויות מעניינות. בתור התחלה, היית מדמיין שאפשר לשרת רק על בעלי אתרים (אתרים/אפליקציות) שיש להם את קהל היעד המדויק שלך כ.... קהל.
דוגמאות:
אתה ספק מזון לסוסים. אתה רוצה להציג מודעות בכ-30-70 בעלי אתרים שמוקדשים לרכיבה על סוסים. אפשרי מבחינה טכנית.
בנימה צדדית; הצגת מודעות 'על/מעל' המיקומים המדויקים של אורוות סוסים בפועל היא גם אפשרות.
ניתוח מקרה: פריסת רשימה לבנה ב- OpenRTB anno 2019
אתה מוכר ציוד גלישת עפיפונים. אתה רוצה להציג מודעות ב-25 עד 45 בעלי אתרים שמוקדשים לגלישת עפיפונים. אפשרי מבחינה טכנית. שלא לדבר על מו"לים שמדווחים על תנאי רוח (כמו; Windfinder).
אתה מורה נהיגה ורוצה להציג מודעות ב-15 עד 20 בעלי אתרים שקיימים כדי לעזור לאנשים ללמוד נהיגה. אפשרי מבחינה טכנית.
יש לך סוכנות נסיעות פרימיום המתמחה בחופשות יוקרתיות בהודו. אתה רוצה להציג מודעות לבעלי אתרים איכותיים שעוסקים בנסיעות. כמו כן, אתה רוצה להציג מודעות במפרסמי חדשות איכותיים (שיש להם מדור נסיעות משלהם. לדוגמה: cnn.com/travel) ויש להם קהל 'עשיר', בעל מודעות לטיולים. כאן זה מתחיל להיות מעניין.
הלקוח הנעים שלנו Kamalan Travel רצה שנציג את המודעה הזו:
בתוך המו"לים האלה:
סי.אן.אן
בי.בי.סי
דר זית
פורבס
Wired.com
https://www.telegraph.co.uk/travel/
הגרדיאן
פולקסקראנט
Independant.co.uk
https://www.nationalgeographic.com/travel/
ניויורקטיימס
הפינגטוןפוסט
ווג
https://www.dezeen.com/architecture/
ניו יורקר
איון
האוקיינוס האטלנטי
דו"ח רוב
נסיעות ופנאי
CNTraveller
עפר
מחוץ
מזוודה
אטלס אובסקורה
https://www.wallpaper.com/
http://yacht-premiere.com/
https://www.departures.com/
https://centurion-magazine.com/
https://www.elitetraveler.com/
https://www.holiday-paris.fr/magazine.php
https://monocle.com/
https://www.dezeen.com/
https://qz.com/quartzy/
הנה מה שקרה:
התחלנו להציע מחיר של 21 דולר (דינמי) ל-CPM – בידיעה שסביר להניח שיש אחרים עם אותו רעיון ויהיו אחרים שיגישו הצעות מחיר באותו מלאי / על אותו מלאי (הצעה של 21 דולר היא גבוהה למדי).
ללא אחיזה
הגדלנו את ההצעה ל-44 דולר
ללא אחיזה
הצעה מוגברת ל 111 $
ללא אחיזה
הצעה מוגברת ל 241 $
ללא אחיזה
הוגדל ביט ל -900 $
ללא אחיזה
אתם יודעים לאן זה הולך. בסופו של דבר קיבלנו אחיזה בהצעה של 5002 $ והשגנו CPM של 3349 $. באופן הגיוני יישמנו תקרת הוצאה יומית – כדי שהלקוח לא יפשוט רגל. הנה משהו מדהים שהיינו עדים לו; כרגע, לאחר שהקמפיין עלה לאוויר במשך כ-40 יום, יש לנו שיעור קליקים משולב של 45.6% (בחלק מהימים זה הגיע לשיא של 66.67%).
מה כל זה אומר לנו?
ובכן, קודם כל – התחרות על שירות במו"לים 'איכותיים' היא קבועה, עיקשת וכבדה בשנת 2019. שנית; - וזה משהו שרבים מבכירי התעשייה יודעים - אם אתה רוצה באמת לזכות במיליוני חשיפות (שזה כלום במונחים של קניית פרוגרמטיק) - אין דרך לעקוף את רון אוף נטוורק (או; רון). בעיקרו של דבר, אפשר לומר שכל הקמפיינים המשמעותיים מסתמכים במידה רבה על RON. במילים אחרות; ייתכן שהמותג/ההצעה שלך יוגש בתוך בעלי אתרים 'חרא'. אז מה רבים מחשיבים כמו"לים 'חרא':
קלין מאסטר
פנס-פרו
גריינדר (אפליקציית היכרויות לגייז)
כפי שהוזכר בפוסט קודם בבלוג; בעלי אתרים אלה פופולריים להפליא כשזה מגיע למספר העצום של בקשות למודעות שהם יורים. במילים אחרות; הזמינות בתוך המו"לים האלה היא עצומה.
באופן די מעניין, הלקוח הזה התעקש רק לשרת בתוך הרשימה הלבנה הספציפית הזו. ההישגים של ה-CTR הם מעבר לכל דמיון. הקמפיין 'פועל תמיד' ואנו נודיע לך על ההתקדמות (ועל כמות הפניות/המרות בפועל) של קמפיין זה מעת לעת.