קרא על העדכונים האחרונים בתעשיית הפרסום הפרוגרמטי, עדכוני הפלטפורמה שלנו, ניתוחי מקרים וניסויי קמפיינים מגניבים. אנו מעדכנים את הבלוג שלנו מדי שבוע ואנו מקווים שתמצא את הפוסטים מעניינים וחינוכיים במיוחד.
האם יש לך לקוח שעשוי להתעניין בפרסום סלולרי פרוגרמטי אך זקוק לשכנוע? כל שעליך לעשות הוא לספר לנו מי הלקוח שלך ואנו נספק לך מודעת מדיה עשירה בחינם / קריאייטיב - כך שתוכל לזרוח ו / או להיות פרואקטיבי. שוב: חינם!
עיין במידע נוסף ודוגמאות כאן.
עם לקוחות רבים היו לנו שיחות ודיונים על עמדתנו, חשוב מכך; עמדת האיחוד האירופי - לגבי שימוש בנתוני מיקום בנוף הפרסום הפרוגרמטי. למרות שהוועדה של האיחוד האירופי מאחורי ה-GDPR לא פרסמה סעיף/פרק ספציפי (בתיאור המשפטי של החוק/הנחיות החדשות) בנוגע לשימוש בנתוני מיקום למטרות פרסום, חברות רבות משחקות על בטוח - עם ירידה דרסטית בבקשות מודעות זמינות שיש להן נתוני מיקום - כתוצאה.
ההערכות שלנו מדברות על ירידה מסיבית של 40%-45%. יהיה מעניין מאוד לראות מה יקרה בשבועות הקרובים. לעת עתה ניתן להסיק כי בעלי אתרים, בורסות ובעלי מלאי רבים הולכים על בטוח.
מיפינו אלפי מו"לים אשר, לדעתנו, יש להם הסבר ברור מאוד על איסוף ושימוש במיקום המבקרים שלהם. אנו מאמינים כי - כאשר הם נפרסים כראוי - הסברים ושיטות שקופים ופשטניים אלה עולים בקנה אחד עם GDPR. השאלה הגדולה היא; ובדיעבד לחוקי ה-GDPR שהופעלו לאחרונה - מה חושב האיחוד האירופי על טכניקת המיקוד הזו?
אנו עובדים עבור מספר סוכנויות גיוס - בכל רחבי העולם. במילים פשוטות, אנו יכולים להציע לחברות אלה שתי (2) אסטרטגיות קמפיין שעשויות להשיג תוצאה חיובית (או; משרה פנויה מלאה!).
אסטרטגיה 1:
העלה את הכתובות/המיקומים בפועל של אלפי חברות הפועלות (למשל) במגזר ה- IT. על ידי הגדרת גדרות גיאוגרפיות והצגת מודעות 'על' מיקומים מדויקים אלה, ניתן להגיע לקהל ספציפי (מקצועי). מסדי נתונים אלה קלים יחסית להשגה.
אסטרטגיה 2:
פלטפורמת צד ביקוש טובה יכולה להציג מודעות בכ- 220,000 אפליקציות ואתרים בודדים. פשוטו כמשמעו; לכל קהל/תחביב/מקצוע יש כמה עד מאות אפליקציות ואתרים ייעודיים להם. אפשר לבחור רק את בעלי האתרים הספציפיים האלה ולהציג בהם מודעות. לדוגמה, ניתן לשרת בכ-30 אפליקציות/אתרים הקשורים באופן ספציפי ל-IT/ICT.
כנ"ל לגבי המגזר הרפואי, פיננסים, בנייה, הנדסה וקהלים מקצועיים ספציפיים רבים אחרים. צרו קשר למידע נוסף!
Footfall Attribution מתייחס לשיטה המשמשת לקישור חשיפות או המרות של קמפיינים בנייד לבין ביקורים בפועל בחנות. זוהי טכניקה רלוונטית לעסקים כמו חנויות בגדים, מוכרי רכב ומסעדות - שכן הם מסוגלים למדוד את כמות הלקוחות המתקבלים בכל זמן או יום נתון. הידע שלנו בחינוך, התקנה וניצול נכונים של טכנולוגיית Footfall ייעודית מסייע ללקוחותינו (סוכנויות או מותגים) לקבוע את ההשפעה של הוצאות השיווק שלהם בדרך חדשה.
הורד את הסקירה הטכנית שלנו לגבי; ייחוס נפילה - יסודות, כאן.
מלבד יצירת נספח זה, מצאנו דרך למפות את כל האפליקציות שמיידעות כראוי את המורידים / המשתמשים שלהם על השימוש המסחרי בקואורדינטות lat/long - התואם לפרוטוקול GDPR.
בין אם מדובר בחשיפות, קליקים, שיעור צפייה דרך, המרות או כל מדד אחר שתוכלו לחשוב עליו; ניתן לייצא נתונים אלה למפת חום. פנו לשאלות/בירורים.
שכח משימוש בנתוני צד שלישי ובקטגוריות IAB כדי להגיע לקהל/קבוצת יעד רצויים. העלה כתובות/מיקומים שבהם נמצא הקהל הרצוי והשג תוצאות קמפיין חזקות. הגעה לקהל ספציפי באמצעות טכניקת פילוח זו הוכחה כחזקה/יציבה ובדרך כלל יש לה החזר השקעה חיובי.
כמומחה פרסום מבוסס מיקום השקענו רבות בכלי הגיאוגרפי שלנו. למיטב ידיעתנו, אנו מפעילים את חל"י היחידה שמסוגלת להעלות כמות בלתי מוגדרת של מיקומים - תוך שמירה על יציבות. להגיע אל!
לדוגמה, זה לא סוד שאתה יכול בקלות ליצור חשבון פייסבוק, דף חברה בפייסבוק ובתוך זמן קצר אתה יכול להפעיל קמפיין פרוגרמטי 'חברתי' עם מנהל המודעות של פייסבוק. עם זאת, מכיוון שהמלאי של CPM עבור פייסבוק גבוה יחסית, אנו מתארים ומסבירים טכניקות המאפשרות לך להפיק את המרב מהתקציב שלך באמצעות גישה הרבה יותר חכמה.
יש דרכים רבות שבהן מפרסמים יכולים לשפר את ביצועי הקמפיינים שלהם. בפרט, מאמר זה מתאר את אלה הקשורים למיקוד מחדש (משתמשי השפעה שקיימו אינטראקציה עם קמפיין פרוגרמטי על ידי לחיצה על המודעה או רק לראות אותה) ושיווק מחדש (משתמשי השפעה שביקרו באתר ספציפי שהמזהה שלהם נאסף - למשל - באמצעות תג HTML).
להורדת המאמר המלא לחצו כאן
עם פילוח מחדש אתה יכול להציג מודעות, על סמך מודעה קודמת שכבר הוצגה. הכלי – שכל DSP טוב מציע – מאפשר לך להציג מודעות למכשירים שהוצגה להם בעבר מודעה. אסטרטגיית הפילוח מחדש/מסע הפרסום יתבססו על מיקום שבו המודעה מוצגת, קליק, זמן שהושקע במודעה, שיעור השלמת סרטונים ומדדים רבים נוספים.
עם רימרקטינג אתה יכול להציג מודעות למכשירים/צרכנים שביקרו בעבר באתר שלך. המבקרים באתר נחשבים ל'לידים חמים' והצגת מודעות עבורם נחשבת לאסטרטגיית קמפיין עם החזר השקעה חזק. יתר על כן, רימרקטינג דינמי מאפשר להציג מודעות המבוססות על הרכישות שהמבקר ביצע, או פשוט על המוצרים שנצפו. שימוש בטכנולוגיה קניינית או של צדדים שלישיים; אנו יכולים לעזור לך בכל שלב באסטרטגיית קמפיין זו.
הורד את הסקירה הטכנית העדכנית ביותר שלנו בנושא פילוח מחדש ורימרקטינג (דינמי) כאן.
מלבד פייסבוק, פחות או יותר כל האפליקציות שמאפשרות פרסומת כלשהי בהן – ניתן למצוא בתחזית כזו. מעניין; רוב האנשים לא מצפים לאילו אפליקציות באמת יש הכי הרבה מבקרים – בכל העולם. מותגים (או; מוציאים לאור) שהם מוכרים ויש להם קהל עולמי אינם בהכרח הפופולריים ביותר. אז איזה סוג אם אפליקציות אתם מוצאים בייצוא שמכיל – נניח – את 30 האפליקציות הפופולריות ביותר בעולם? כמה דוגמאות:
שמתם לב למשהו? לא המותגים המבוססים ביותר נמצאים ברשימה זו, נכון? איפה CNN? או ג'ימייל, BBC והניו יורק טיימס? לא שם!
נראה כי מו"לים המספקים צרכים מעשיים, הם הרבה יותר פופולריים מאשר מותגים מבוססים. השווה בין אפליקציית החדשות הפופולרית ביותר במדינה, בהתבסס על זמינות (מבחינת חשיפות), לאפליקציות מעשיות שכולם צריכים. אפילו ברמה הלאומית – ברוב המקרים – לאפליקציות מעשיות כמו Clean Master (כלי ל"ניקוי" הטלפון), Grindr (היכרויות להומואים) או Goal Live Scores (סטטיסטיקות / תוצאות כדורגל), יש קהל גדול יותר מאשר למו"ל החדשות הידוע ביותר במדינה.
די בנעימות; הפרסום באפליקציות אלה זול יחסית. בעיקר בגלל שהמפרסמים (או; המותגים) לא אוהבים את האפליקציות הגנריות האלה. הם לא אוהבים את הדימוי הפחות איכותי לכאורה שיש לאפליקציות האלה. לדעתנו, העובדה שהפרסום באפליקציות הללו בדרך כלל זול יותר מאשר – נניח, במו"ל חדשות מבוסס, היא כל מה שאתם צריכים לדעת. המשתמשים ביישומים מעשיים אלה הם אנשים אמיתיים. צרכנים אמיתיים. אין סיבה להניח שתגיעו לקהל פחות רווחי. במיוחד אם אתה משלב שירות באפליקציות אלה עם נתוני צד שלישי (למשל, פרופילי עניין של המשתמש מאחורי מכשירים מסוימים); הרבה ניתן להשיג.
אחד החששות העיקריים הוא איכות החשיפות המוגשות. למרות DSP עשוי להראות כי נעשה רושם על מלאי מסוים, זה לא יכול להיות לגמרי נכון. ההיבט המרכזי הוא לשאול את עצמנו: איך סופרים את הרשמים האלה? האמת היא שאם ה-DSP שלך מחובר ל-AdExchanges, קרוב לוודאי שאלה עומדים בכללים של אותן AdExchanges. לדוגמה, חלקם עשויים לספור את החשיפה כאשר המכירה הפומבית RTB זוכה (כמו Axonix), אחרים עשויים לספור אותו לאחר ששטח הפרסום בפועל התמלא על ידי מודעה (כמו Mopub) וכו '.
משמעות הדבר היא שאיכות החשיפות אינה מובטחת מכיוון שהמשתמש עשוי לעזוב את הדף או האפליקציה מיד לאחר הזכייה במכירה הפומבית, ולמרות שה- DSP שלך ספר חשיפה, המשתמש לא ראה את המודעה שעבורה שילמת. משמעות הדבר היא כי כל קליק (או כל פעולה אפשרית במורד המשפך) לא ניתן להשיג, ולכן, שום השפעה מיתוגית או יצירת לידים היא בת קיימא. האם לא צריכה להיות דרך לדעת מתי זה קורה?
למזלו של השוק הפרוגרמטי, יש. פיקסל מיוחד פותח על ידי חברות צד שלישי (למשל Google או Integral Ad Science) שאוסף בהצלחה מידע על יכולת הצפייה של מודעה מסוימת. פיקסל יכולת הצפייה הוא תג קוד שמטרתו לעקוב מתי מודעה הייתה בפועל על המסך של מכשיר. כדי שמודעה תיחשב כ"נצפה", עליה להיות גלויה לפחות ב-50% על המסך למשך יותר משנייה אחת (עבור מודעות סרטון, הזמן הנדרש מוגדל ל-2 שניות)[1]. כאשר תנאים אלה מתקיימים, הפיקסל יורה ומעביר בחזרה את המידע ששטח המודעות אכן נצפה על ידי המשתמש.
לדוגמה, קח שטח מודעות הממוקם בתחתית הדף. כאשר הדף נטען, ה-AdExchange מתחיל את המכירה הפומבית ובשלב מסוים בין הזכייה בפעולה לבין מילוי החלל, נספרת חשיפה. עם זאת, אם המשתמש לא גלל מטה לדף, המודעה אינה נחשבת לצפייה, ולכן חסרת תועלת.
על פי מחקר שנערך לאחרונה[2], כ-52% ממודעות המדיה ו-41.7% ממודעות הווידאו אינן נצפות. משמעות הדבר היא כי מספר גדול משמעותית של הופעות מתבזבז. אבל במקום לדעת שהרושם לא היה שווה את זה אחרי שקנו אותו, למה לא לעשות מערכת שמונעת הופעות חסרות תועלת? הפתרון של הצעת מחיר מראש הוא שיטת עבודה מומלצת בתעשייה המקובלת כיום. ספק צד שלישי מוודא שמודעה מסוימת מוצגת או ממוקמת בסביבה בטוחה ועומדת בתנאים מסוימים.
כדי שזה יעבוד, נוצר מדד יכולת הצפייה . פיקסל הצפייה, בניגוד לפיקסל החשיפה, מוטמע בשטח המודעות ולא במודעה שממלאת אותו בפועל. אז זה אומר שהפיקסל מופעל ברגע ששטח המודעות מופיע על המסך, ללא קשר למה שמוצג. מדד זה נותן את אחוז כמות הפעמים שהמודעה הייתה גלויה. לדוגמה, אם מאז התקנת הפיקסל לראשונה הדף נטען 10 פעמים ושטח המודעות היה על מסך המכשיר 5 פעמים, סף הצפייה עבור חשיפה זו הוא 50%.
נקודה חשובה שיש לציין היא כי היתרונות של פונקציות לפני הצעת מחיר הם מקסימליים בשילוב עם פרסום פרוגרמטי. קבלת החלטות בזמן אמת מאפשרת לתנועה להיות באיכות גבוהה הרבה יותר כאשר שני הכלים משולבים. מעבר לכך, המיקומים שקופים יותר מה שאומר שהביצועים של הקמפיינים עולים וגם היעילות והאפקטיביות שבה האלגוריתם פועל.
בהתחשב בחששות הנוכחיים בתעשייה לגבי יכולת צפייה, בטיחות המותג והונאה, הצעת מחיר מראש מספקת רמה של אחריות לגבי מיקומי מודעות. שטחי מודעות מוצעים בהצעת מחיר ומוצגים בהם רק אם מלאי המודעות עומד בתנאים הספציפיים שהוגדרו על ידי המפרסמים בסינון לפני הצעת המחיר.
ספקי DSP המשולבים עם פונקציות אלה מציעים אפשרויות שונות להתאמה אישית של סוג בעלי האתרים שמפרסמים רוצים להגיש עליהם הצעה. עליהם לציין מראש את הדרישות הבאות לפני הגשת ההצעה: סף צפייה רצוי (עד 70%), החרגות בטיחות מותג, רמות פעילות חשודה[3] או פילוח הקשרי (איזה מידע מקיף את שטח המודעות). ניתן אפילו לשלב חלק מהמסננים הללו יחד, כגון יכולת צפייה ובטיחות מותג.
אחד החסרונות והפשרות המוכרים שמפרסמים צריכים לבצע כשהם שוקלים להשתמש בהצעת מחיר מראש הוא ההשפעה על הצגת הקמפיין. ניתן לנהל פשרה זו על-ידי שינוי ערכי סף כגון רמות צפייה. נקודה נוספת שיש לציין היא שיש מגבלות בפרסום לפני הצעת מחיר ובפרסום בתוך האפליקציה; אפשרויות הצעת המחיר מראש בתוך האפליקציה לעומת האינטרנט לנייד גלויות בפלטפורמה ובמפרסמים.
[1] בהתאם להנחיות Active View and Integral Ad Science (IAS) של Google.
[2] דו"ח איכות המדיה של ה-IAS בבריטניה למחצית הראשונה לשנת 2017
[3] מאחר שהפיקסל עוקב אחר אופן ההתנהגות של שטח המודעות, הוא יכול לעזור לזהות פעילות חשודה. כגון לחיצות פנטום (כאשר לא נוצר רושם), ספאם קליקים (יותר מקליק אחד לכל חשיפה) וכו'.
עבור הרבה חברות, הלקוחות האידיאליים שלהם ממוקמים במיקומים מסוימים בזמנים מסוימים, כלומר לקוחות סטארבקס ממוקמים במתחמי קניות בצהריים. על ידי שימוש יעיל בגידור גיאוגרפי, ניתן למקד לקוחות אלה.
עם זאת, נהיגה בתנועה רגלית היא רק אחת הדרכים שבהן ניתן להשתמש בגידור גיאוגרפי בצורה טובה. יש לו גם מספר יכולות ושימושים, שרבים מהם נחקור בהמשך.
אז, אם אתה רוצה ללמוד עוד על גידור גיאוגרפי וכיצד עסקים ברחבי העולם משתמשים בו, המשך לקרוא!
גידור גיאוגרפי היא טכנולוגיה המאפשרת לנו ליצור גבול וירטואלי סביב אזור גיאוגרפי מסוים. לאחר מכן, המכשירים מופעלים ברגע שהם נכנסים לאזור זה ושולחים התראה.
ישנם סוגים אקטיביים ופסיביים של גידור גיאוגרפי.
פעיל - דרוש מאנשים להצטרף באופן פעיל לשירותי מיקום
פסיבי - אל תדרוש הצטרפות והסתמך על נתונים סלולריים, חיבורי GPS ו- WiFi כדי לתקוף מכשירים
כדי להבין טוב יותר את הגידור הגיאוגרפי ואת היתרונות שלו, להלן הבאנו כמה דוגמאות לאופן שבו חברות השתמשו בו כדי ליצור תוצאות מבריקות!
אאוטבק סטייקהאוס התמקדו באזורים של המתחרים שלהם
הלקוחות של המתחרים שלך מספקים הזדמנות. למרות שהם כרגע נאמנים לאחד היריבים שלך, אתה גם בטוח שיש להם עניין בשירות שאתה מספק.
בשלב זה, הפעולה היחידה שצריכה להתרחש היא שהם יחליטו להתחיל להשתמש בשירות או במוצר שלך במקום ביריבים שלך.
קל יותר לומר מאשר לעשות, כן, אבל Outback Steakhouse הצליחו לעשות זאת בהצלחה, על ידי הקמת גידור גיאוגרפי ליד חנויות המתחרים שלהם.
כלומר, בכל פעם שהלקוחות האידיאליים שלהם הלכו למתחרים שלהם, הם קיבלו פרסום שהזכיר להם כל הזמן את האאוטלט שלהם כאלטרנטיבה.
כדי לחזק אסטרטגיה זו, Outback Steakhouse הקימו גידור גיאוגרפי סביב הסניפים שלהם כדי להגן על הלקוחות הקיימים שלהם.
בסט ווסטרן התמקדה בשדות תעופה כדי לתפוס אנשים שסביר להניח שמחפשים מקום לשהות בו
בסט ווסטרן היא חברה המפעילה רשת מלונות ברחבי העולם. בגלל זה, המטרה העיקרית שלהם היא להבטיח שהם מקבלים כמה שיותר אנשים למלא את החדרים שלהם בכל לילה.
על ידי הקמת גידור גיאוגרפי סביב שדות תעופה, בסט ווסטרן פרסמה לאותם אנשים שהגיעו לאזור מסוים שבו חדרים זמינים.
הקמפיין הזה התחיל לאחר שהנתונים הראו שאנשים רבים שמגיעים לשדות תעופה עדיין לא הזמינו מקום לשהות בו, ובאמצעותו הצליחו למשוך לקוחות ברגע האחרון.
אובר זכתה להצלחה גם בשדות תעופה והשתמשה בגידור גיאוגרפי כדי להישאר מעל תחנות מוניות מתחרות
נכון לעכשיו, אובר היא החברה הדומיננטית בשוק התחבורה לרכב, ומשתמשת באפליקציה שלהם כדי למצוא ולהזמין טרמפ בקרבתם.
כמו בכל חברת מוניות, שדות תעופה הם נקודה חמה עבור אובר, ובגלל זה, אובר הקימה גדר גיאוגרפית כדי להגן על הדומיננטיות שלהם ליד נמל התעופה LAX.
בכך הם מנעו את מספרן ההולך וגדל של חברות קטנות וחקייניות שהתכוונו לפלוש לשטחן והחזיקו בדומיננטיות שלהן בשוק.
עבור חברות המעוניינות להתגונן מפני מתחרים חדשים, גידור גיאוגרפי הוא דרך מצוינת להבטיח שתוכל להגן על עצמך מפני אובדן מתחרים.
אליפות בריטניה הפתוחה השתמשה בגידור גיאוגרפי כדי ליצור חוויה טובה יותר עבור המבקרים שלהם כדי לשפר את הסיכוי שהם יחזרו
אליפות הגולף הפתוחה הבריטית מושכת אליה את אחד האוספים הגדולים ביותר של אוהדי גולף מדי שנה, ולאחר שהם קנו את הכרטיס שלהם, המארגנים להוטים להבטיח שהם יישארו בסביבה ויוציאו כסף נוסף.
כדי לעזור להם בכך, אליפות בריטניה הפתוחה הקימה גידור גיאוגרפי סביב כל המסלול ואפשרה לצופים לעקוב אחר כל שחקן ולראות את הביצועים שלו לאורך כל הטורניר.
זה סיפק הטבה קטנה ונחמדה שאנשים רבים שנכחו באירוע ניצלו וסביר להניח שתהיה דרך לשכנע כמה מהם לחזור לאירוע הבא.
Vouchercloud שלח התראות לאנשים הקרובים לחנויות שיש להם שוברים עבורם
הרבה פעמים, שוברים הם ספציפיים למיקום, ובגלל זה, גידור גיאוגרפי הופך להיות דרך יעילה מאוד עבורם להיות מפורסם.
Vouchercloud השתמשה בגידור גיאוגרפי כדי לשלוח התראות לאלה שהיו קרובים לחנויות שכרגע היו להם שוברים זמינים עבורן. זה איפשר להם למצוא את ההנחה שלהם מיד בדרכם לחנות.
זה היה נהדר גם ללקוחות וגם ל- Vouchercloud ועזר להם להביא כמות גדולה של תנועה רלוונטית לאתר האינטרנט שלהם.
כפי שהדוגמאות לעיל מראות, גידור גיאוגרפי ופרסום מבוסס מיקום, באופן כללי, יש השפעה גדולה על כמה עסקים מפרסמים.
היא סיפקה דרך חדשה ויעילה למשוך לקוחות חדשים באופן ישיר, רלוונטי וקשה להתעלם ממנו.
זה לא מסוג הדברים שאפשר פשוט לבטל אם אתם מעוניינים להגדיל את העסק שלכם ולנוע עם הזמן!
אבל זה לא תמיד פשוט. גידור גיאוגרפי יעיל רק כאשר הוא תוכנן כראוי עם אסטרטגיה ברורה.
מלבד הנפח הברור שלה בתוכן וידאו (כמעט לכל עניין), קהילת יוטיוב נחשבת גם לחזקה. ברגע זה ממש, מאות – אם לא אלפי – אנשים מתווכחים ו"רבים" במדור התגובות של תוכן מסוים. זה אפילו ידוע כי משפיענים שנשכרו על ידי ממשלות מפזרים את דעתם סביב קטעי התגובות ביוטיוב. בהתבסס על הנפח העצום שלה, Youtube נתפס על ידי משווקים רבים כאחד משלושת עמודי התווך המובילים של פעילות באינטרנט; זה יהיה גוגל, פייסבוק ויוטיוב.
ימים חדשים מגיעים ובעוד הפרסום ביוטיוב כבר ניכר עבור מותגים גדולים, מותגים / בעלי מוצרים בינוניים וקטנים יותר מוצאים את דרכם גם ליוטיוב. ניתן להגיש בסביבות 5-6 פורמטים של פרסום לפני, על, בתוך, במהלך או סביב תוכן YouTube. הפורמט הבולט ביותר הוא כמובן - פורמט הווידאו. Youtube מתאר את אפשרויות הפרסום שלו באופן הבא: מודעות תצוגה, מודעות שכבת-על, מודעות וידאו שניתן לדלג עליהן, מודעות וידאו שלא ניתן לדלג עליהן, מודעות פגושים וכרטיסים ממומנים.
לאחרונה, יוטיוב גם אפשרה למפרסם שלה להציג מודעות – ביוטיוב – בהתבסס על חיפושים קודמים בגוגל. אפשר לומר שכמה היבטים טכניים / פונקציות של יוטיוב וגוגל התמזגו, ומציעים כלי שיווקי חזק יותר ויותר.
ואז יש את המיקוד. מציע מבחר רחב של משתני מיקוד, ל- Youtube - מבחינה טכנית - יש תכונות/פונקציות דומות בהשוואה לפלטפורמת צד ביקוש רגילה. יש לו כמות עצומה של תפוצה וכלים כדי למקד קהל ספציפי בתוך טווח הגעה זה; הכל מבוסס על המוצר היחיד שיוטיוב הוא. Youtube מציע מיקוד על דמוגרפיה; לדוגמה; גיל ומין. אבל גם אינטרסים מסוימים יכולים להיות ממוקדים על בסיס פעילות העבר של משתמשים. Video Remarketing מציע כלי דומה שיש לו כמה עסקאות של מיקוד מחדש מסורתי. כמו כן, יוטיוב מציע למקד על בסיס מיקום, נושאים ואפילו מילות מפתח.
עלויות; עלות למיל (CPM) או עלות לצפייה (CPV) גבוהה יותר מהמנה הליניארית של וידאו באמצעות אלפי מפרסמי וידאו (ש- DSP טוב יכול להציע). עם זאת; ההשפעות (או ההמרות) שלו הן בדרך כלל ובממוצע – גבוהות יותר ממה שפרסום וידאו רגיל משיג. מכאן שהתמחור הגבוה יותר הוא – ברוב המקרים – מוצדק.
האם אתה צריך סרטון כדי לעשות פרסום ביוטיוב? לא; מספר פורמטים של מודעות שיוטיוב יכול לשרת יכולים להיות תמונות סטטיות או רק טקסט. עם זאת, מומלץ להציג סרטון אמיתי בעת פרסום ביוטיוב. למה? כי מאות קמפיינים לימדו אותנו שבהשוואה להוצאה תקציבית – מודעות וידאו הן בעלות החזר ההשקעה הגבוה ביותר (אם כי יש יוצאים מן הכלל). זה יוצר בעיה לבעלי עסקים קטנים. במילים פשוטות, לרובם אין את המשאבים או הידע להפיק סרטון זול אך מקצועי להופעה. למרבה המזל האינטרנט כאן כדי לעזור. חפשו בגוגל 'הפקת וידאו זולה' או 'סרטון הדרכה בעלות נמוכה' ותמצאו המון ספקים שמסוגלים להפיק סרטון מקצועי (ברוב המקרים מדובר באנימציה). שנית; סרטונים כנים – שנעשו על ידי בעל העסק בעצמו (למשל מראים את מקום העבודה או החנות) – בדרך כלל מוערכים על ידי הקהל הנכון ויש להם גם החזר השקעה חיובי.
בכל מקרה; מומחים בתשלום נמוך כאן כדי לעזור. מצאתם אחד.
רגרסיה לוגיסטית היא פרוטוקול שעליו ניתן לבסס אלגוריתם. בסקירה טכנית זו אנו מעמיקים במקור, בפונקציונליות וביכולות של טכנולוגיה חזקה זו.
הורד את הקובץ באמצעות הלחצן למטה.
משווקים אוהבים את המילה 'נקודת מגע' מסיבה מסוימת; ישנן נקודות רבות שהצרכן נוגע בהן לפני שהוא מתחייב לרכישה מקוונת או לא מקוונת. נקודת מגע יכולה להיות פרסומת טלוויזיה, חבר עם המלצה, מודעה מחוץ לבית, מודעה בדפוס או; כרזת תצוגה במכשיר נייד או במחשב. זה המגע הראשון ששותל רצון לרכוש/להיות הבעלים של מוצר.
בגדים, מצרכים, ציוד חשמלי, מוצרים הקשורים לספורט, מוצרי בריאות, מוצרי נסיעות או פיננסים; זה לא משנה מה המוצר, תיאורטית זה יכול להיות קנה באמצעות מכשיר נייד. בדיוק כמו כמעט כל מוצר ניתן לקנות באינטרנט באמצעות מחשב שולחני, מחשב נייד או טאבלט. ניתן לעורר את הרכישות (או; המרות) על ידי כלי שיווק מקוונים שונים. פרסום מבוסס ביצועים פירושו שספק טכנולוגי (של כלי שיווקי מסוים) יקבל רק סכום קבוע עבור כל המרה שמושגת. עם זאת, הסיכון עבור בעל המוצר (או; חנות) הוא כמעט אפס.
אנו (Targetoo) עובדים עבור מספר סוכנויות מדיה ברחבי העולם. לעתים קרובות אנו מקבלים את השאלה; מהו הערך המוסף שלכם בהשוואה ל-Double Click Bid Manager (DBM) של גוגל? זו שאלה רלוונטית. במקרים מסוימים, לא נוכל להציע ערך מוסף (מלבד מתן שירותים באמצעות DBM ללקוח המעוניין להשתמש ב- DBM – תוך ניצול הידע שלנו). במהלך השנים תשתית הפרסום הפרוגרמטי של גוגל יזמה והשלימה שילובים רבים עם מלאי ומקורות נתונים ידועים (Adexchanges/SSP's/DMP). נכון להיום, אני יכול להכיר בעובדה שבכל הנוגע לכמות המלאי העולמית, גוגל מתקדמת.
פייסבוק זה סיפור אחר. אנחנו מכירים סוכנויות מדיה שהעבירו את הקנייה הפרוגרמטית שלהן כמעט לחלוטין למנהל המודעות של פייסבוק. זו נראית בחירה הגיונית כי כולם פייסבוק אחד, נכון? ובכן, לא לגמרי. בתור התחלה; למרות שתוצאות המחקר שונות, ניתן לקבוע כי ברחבי העולם, בממוצע, אדם מבלה 22 דקות בפייסבוק ביום. מחקרים אחרים מראים כי בממוצע, אדם מבלה 118 דקות ביום באינטרנט. יתר על כן, 81% מהזמן הזה מוקדש למכשיר נייד ורק 19% על מחשב שולחני או נייד.
משמעות הדבר היא שלמרות שהזמן המושקע בפייסבוק גדול בהרבה מכל מו"ל אחר (יוטיוב מגיע למקום השני), הוא עדיין לא מתקרב אפילו לזמן המושקע בכל המו"לים האחרים. והנה העניין, יותר אנשים ניגשים לאינטרנט "הכללי" (וזה למו"לים) מאשר לפייסבוק.
הנקודה היא שלמרות שלפייסבוק יש חשיבות עצומה בשיווק המקוון היומיומי, טווח ההגעה שפלטפורמת צד ביקוש חזקה (DSP) יכולה להציע הוא עדיין הרבה יותר גדול ומגוון. שנית, ראוי להזכיר כי ממוצע CPM גבוה יחסית עבור מלאי פייסבוק. בשל כך, אנו רואים כי הקצאת סכומים גדולים מתקציב הלקוח לחברתי, אינה הדרך. הכמות ואפשרויות המיקוד בהחלט הופכות אותו לכלי שיווק מקוון חיוני שיש בארסנל התצוגה הפרוגרמטי שלך. אבל הופעות זמינות בכל המו"לים האחרים (אינטרנט כללי) הם מטבעם זולים יותר וזמינים במספרים גדולים בהרבה (אם כי יש שיגידו שאי אפשר להשוות בין השניים). אז לסיכום; התמחור לפרסום בפייסבוק גבוה יחסית והתפוצה מוגבלת (עד כמה היא עצומה).
בחזרה לגוגל; עם DBM אתה יכול להציג מודעות על מאות אלפי אפליקציות ואתרים (שולחן עבודה או נייד). אפשר לומר שבאמצעות DBM של גוגל ומנהל המודעות של פייסבוק, אתה יכול להגיע לחלק הגדול ביותר של המלאי בעולם. זה נכון. עם זאת, והנה זה, ההצלחה של קמפיין פרסום פרוגרמטי ברשת נעוצה לרוב במומחיות מקומית ובביצוע קמפיין על בסיס מומחיות זו. כמו כן, DBM אינו מאפשר גדרות גיאוגרפיות להיות קטנות יותר מ 1 מייל. DSP נייד ייעודי עושה זאת (עד 10 מטרים).
שילובים מקומיים עם מקורות מלאי מקומיים. מוציאים לאור מקומיים (פרימיום). חוקי פרסום מקומיים. בטיחות המותג. מהירות השירות. ידע כללי. באמצעות DBM או פלטפורמות קנייה פרוגרמטיות אחרות; ידע מקומי הוא המפתח. ומכיוון שאינטגרציות מקומיות (Adexchanges/SSP's/DMP) הן לא משהו שגוגל נמצאת מולו, מומחה מקומי יכול לקפוץ על הפער הזה על ידי הצעת שירותי אינטגרציה חכמים, מהירים ופשוטים.
מטרות הקמפיין כל כך מגוונות שאין פלטפורמה 'אחת' שמתאימה לכל הרצונות. כנראה שלעולם לא יהיה כזה, ותמיד יהיה מקום לחברות המתמחות שמתמקדות בדיסציפלינה ספציפית, שוק מקומי או סתם יש שירות יוצא מן הכלל. אז לכל ספקי הטכנולוגיה הקטנים שנמצאים שם בחוץ ומרגישים את החום של פייסבוק וגוגל, אני אומר את זה: פייסבוק מוכרת/מפיצה מלאי רק בעצמה. למרות שהמלאי הזה עצום, הוא עדיין רק מלאי בפייסבוק, שלא לדבר על יקר מאוד. Google לעולם לא תוכל להציע מומחיות מקומית וטכנולוגיה טובות יותר מאשר מומחים קיימים. אסטרטגיות קמפיין שונות עבור כל לקוח/מותג, לכל מיקום יש אפשרויות טכניות וקמפיינים. תמיד יהיה מקום למומחים פרוגרמטיים קטנים (יחסית) הנעים במהירות, חכמים. פשוט כי קמפיינים מוצלחים צריכים אותם.
בנוסף לכך, נסקור כיצד ניתן להשתמש בו באופן ספציפי עם פרסום במובייל, כמו גם כמה דוגמאות ספציפיות שתוכל לבחון.
ללא עיכובים נוספים, בואו לגלות עוד על שיווק רגעים.
שיווק מומנט הוא התפתחות חדשה יחסית שקיימת רק בשנים האחרונות. עם זאת, למרות כמה צעיר זה, זה גדל במהירות, בין היתר הודות לשימוש הגובר של מדיה חברתית.
בעיקרו של דבר, שיווק רגעים היא השיטה לנצל אירוע שנערך לאחרונה לטובתכם ולהפוך אותו להזדמנות פרסומית. זה עשוי לכלול כל דבר, החל מאירוע ספורט גדול ועד קונצרט, ומאפשר לחברות ליצור אינטראקציות רלוונטיות וממוקדות עם הצרכנים.
בגלל זה, שיווק רגע מכונה לפעמים "שיווק בזמן אמת", ובשל אופי האסטרטגיה, דורש תגובה מהירה ויעילות כדי להיות יעיל.
הדרך הטובה ביותר להסביר שיווק רגעים היא להסתכל על זה בפעולה. זה יציג כמה דוגמאות נהדרות כיצד ניתן להפוך אירועים חיים להזדמנות פרסום.
באפריל 2017, יונייטד איירליינס עלתה לכותרות מכל הסיבות הלא נכונות כאשר ד"ר דיוויד דאו נגרר ממטוס שהוזמן יתר על המידה.
כדי לזרות מלח על הפצעים עוד יותר, המתחרה אמירייטס איירליינס הגיבה בצורה מבריקה כשפרסמה במהירות סרטון בטוויטר עם כיתוב הסיום "טוסו בשמיים הידידותיים... הפעם באמת'.
לא רק שזה איפשר לאמירייטס להגביר את המודעות למותג בתקופה שבה חברות התעופה והפרקטיקות שלהן היו תחת אור הזרקורים, זה גם נלחם במקביל במנכ"ל יונייטד איירליינס, שטען בעבר שאמירייטס "לא הייתה חברת תעופה אמיתית".
טוסו בשמיים הידידותיים עם חברת תעופה אמיתית. pic.twitter.com/wE5C5n6Lvn
— חברת התעופה אמירייטס (@emirates) 11 באפריל 2017
הציוץ הזה זכה בסופו של דבר ליותר מ-10,000 ציוצים מחדש ו-15,000 לייקים, וזו מעורבות רצינית.
אחת לארבע שנים מתקיים גביע העולם בכדורגל ומושך אליו קהל, שעלה עד 260 מיליון. כתוצאה מכך, צוותי שיווק להוטים יותר מאי פעם לנצל זאת כדי להגביר את המודעות למותג.
במונדיאל 2014 בברזיל, הקהל נדהם כאשר כוכב אורוגוואי, לואיס סוארס, נראה נושך את המגן האיטלקי ג'ורג'יו קייליני. הרגע הפך במהרה לוויראלי והופץ בהרחבה ברשתות החברתיות.
סניקרס, שחשו בהזדמנות פז בכך, הגיבו בצורה מבריקה וצייצו:
היי @luis16suarez. בפעם הבאה שאתם רעבים פשוט קחו סניקרס. #worldcup #luissuarez #EatASNICKERS pic.twitter.com/3RAO537HjW
— סניקרס® (@SNICKERS) יוני 24, 2014
עדיין אחת הדוגמאות הטובות ביותר של שיווק רגעים עד עצם היום הזה. הוא קיבל יותר מ-44,000 ציוצים מחדש ו-20,000 לייקים.
סטיב הארווי הפך לידוע לשמצה בדצמבר 2015 כאשר הכריז על המתמודדת הלא נכונה כזוכה בתחרות מיס יוניברס תוכן. זה הוביל לרגע מביך כאשר הכתר נלקח ובמקומו, הונח על המתמודד הנכון.
ברגר קינג ניצלה את הטעות הזו ופרסמה את הציוץ הבא:
בב"ק כולם זוכים לשמור על הכתר. pic.twitter.com/vrRKG3dMs7
— ברגר קינג (@BurgerKing) דצמבר 21, 2015
טוויטר השתגעה, והפרסומת זכתה בסופו של דבר למעט פחות מ-50,000 ציוצים מחדש ו-45,000 לייקים.
כפי שהדוגמאות מראות, שיווק רגעים, כאשר נעשה נכון, יכול לספק דחיפה מסיבית למודעות שלך באינטרנט.
אז, איך אתה יכול להתחיל ליישם את זה כאסטרטגיה עבור החברה שלך?
ובכן, ראשית, אלו שלוש הדוגמאות לשיווק רגעי המדגימות את יכולתה של המדיה החברתית לאפשר לתוכן להפוך לוויראלי. זה מציב אינדיקטור חזק לכך שכאשר רגע כזה מתרחש, פרסום במדיה חברתית הוא אחד ההימורים הטובים ביותר שלך להפיץ את התוכן הוויראלי שלך.
זה יכול לכלול גם שימוש בפרסום אורגני, ואם אתה נחוש להגדיל את התפוצה ואת הפוטנציאל שזה יהפוך ויראלי, פרסום ממומן.
לגבי איך זה קשור לפרסום במובייל בפרט, המובייל הוא אולי הסיבה שהאסטרטגיה הזו בכלל יעילה.
מכיוון שאירוע גדול מתרחש בטלוויזיה או באירוע, בין אם זה ביס או טעות של מיס יוניברס, הפעולה הראשונה שאחוז גדול מהקהל עושה היא לחפש תגובות כמו גם לפרסם תגובות משלו.
כמעט בכל המקרים, זה ייעשה על המכשיר הקרוב אליהם ביותר - המכשיר הנייד שלהם. זה, בתורו, יוצר זינוק של פעילות מדיה חברתית שניתן לנצל למטרות השיווק שלך.
עם אסטרטגיה זו, האלמנט החשוב ביותר הוא המהירות שבה אתה יכול להגיב. עם המיידיות של המדיה החברתית, אפילו שעה של עיכוב יכולה לשים אותך בחלק האחורי של שורה ארוכה של אופורטוניסטים שיווקיים.
בנוסף לכך, עליך להתמקד גם ברלוונטיות של המותג שלך ובאפקטיביות של המודעה.
אל תתאמצו, כפי שחלק החשיבו את אאודי כשהגיבו לסדרת הלהיט של נטפליקס "בית הקלפים" שזכתה באמי:
לא יכול להסתיר את האמת. #AudiTDI חבר הקונגרס היה אומר למצלמה: "זה באמת דחף תרבותי". #Emmys pic.twitter.com/sEa7puDPa5
— אאודי (@Audi) ספטמבר 23, 2013
אם צוות השיווק שלך לא מסוגל לחשוב תוך כמה דקות על משהו שידבר לקהל שלך או למותג שלך, סביר להניח שאין שם משהו לעבוד איתו.
עם כל הדוגמאות שלנו, למפרסמים היה קשר ישיר לאירוע, בין אם מדובר בשיווק עתיק יומין של סניקרס הקשור לרעב ותוקפנות או בקשר של חברת התעופה אמירייטס עם יונייטד איירליינס. אם למותג שלך אין את זה, אתה לא יכול ליצור אחד בלי שזה ייראה קצת מביך.
אבל, כשנורה נדלקת ויש לכם הזדמנות למותג שלכם לפעול מהר, צרו משהו אפקטיבי ונצלו את המדיה החברתית כדי להפיץ את התוכן שלכם ולקוות שהוא יהפוך לוויראלי.
אם אתה באמת רוצה להפוך את Moment Marketing לחלק מרפרטואר הפרסום שלך, מקום נהדר להגביר את המאמצים שלך הוא על ידי שימוש במודעות תצוגה לנייד.
הדוגמה הבאה לקוחה מנורוויג'ן איירליינס. באמצעות החדשות המפורסמות על גירושיהם של בראד פיט ואנג'לינה ג'ולי, NA ניצלו את ההזדמנות לפרסם את עלות הטיסות שלהם מבריטניה ללוס אנג'לס.
מודעה זו שותפה לא רק במדיה החברתית, אלא גם באתרים רבים, והכי חשוב, במספר אפליקציות ודפדפנים לנייד.
כמו הדרישה של Moment Marketing למהירות, זה היה אפשרי רק בשל העובדה שפרוגרמטי יכול להעלות מודעה לאוויר באזורים רלוונטיים תוך דקות.
שכבה נוספת זו של תשומת לב יצרה תפוצה גדולה בהרבה ממה שהמדיה החברתית לבדה יכלה להשיג וסייעה להוציא את החברה מאלמוניות בבריטניה אל העין הציבורית.
הצמיחה של הפעילות המקוונת באמצעות מכשירים ניידים הייתה פשוט מדהימה במהלך 10-15 השנים האחרונות. למעשה, ההוצאה הבריטית על פרסום במדיה סלולרית גדולה כעת אפילו יותר מההוצאה על טלוויזיה.
לכן, מפרסמים מנסים כעת תמיד למצוא את הדרכים הטובות ביותר לקדם את החברות שלהם בזירות מרובות. בורסות פרסום הן אחד המקורות הטובים ביותר כדי להקל על זה.
הרעיון של חילופי מודעות יכול להרגיש זר לבלתי יזומים, אך יש להם יתרונות רבים עבור מפרסמים, סוכנויות ומתווכי מודעות. הנה כל מה שאתה צריך לדעת על תחום זה פופולרי יותר ויותר של שיווק דיגיטלי.
בורסות מודעות הן שוק דיגיטלי שמציע למפרסמים הזדמנות לקנות מלאי מודעות מבעלי אתרים. לאחר הרכישה, המודעה של המפרסם מוצגת דרך אתרים ואפליקציות שונים.
בורסות מודעות מאפשרות למפרסמים לראות את מחירי המכירה של המלאי. הם גם נמנעים מהמתווך - מישהו שבעצם קנה מלאים במטרה רק למכור אותם ברווח. לרוב, מתווכים אלה הם ספקי רשתות פרסום.
בצורתו הבסיסית ביותר, חילופי מודעות הם כלי שניתן להשתמש בו כדי לחבר מפרסמים ישירות לבעלי אתרים. מטרתו היא לעזור לשני הצדדים למקסם את הפוטנציאל שלהם.
בורסות פרסום מאפשרות גישה למאות אלפי בעלי אתרים שונים, והוורסיטליות של הטכנולוגיה מאפשרת לחברות בכל הגדלים להשתמש בה. מסוחרים יחידים ועד ענקים גלובליים, טכנולוגיה זו יכולה לשמש לחשיפה גדולה יותר.
בהתחשב בכך שהשוק ממשיך לצמוח מחיל אל חיל, זהו כלי שבטוח יחזיק מעמד עוד שנים רבות.
בורסות מודעות מסתמכות על מערכת פרוגרמטית שמטפלת בקנייה ומכירה אוטומטיות.
בעלי אתרים ימקמו את שטחי הפרסום הזמינים שלהם בשוק מכירות פומביות דיגיטליות. זה נעשה בדרך כלל באמצעות SSPs (פלטפורמות בצד האספקה). בתורו, המפרסם הקונה ישתמש ב- DSP (פלטפורמה בצד הביקוש) כדי להשלים את הרכישות שלו.
לסיכום, במובן הבסיסי ביותר, התהליך עובד כך:
אחד הדברים הנהדרים בשיווק דיגיטלי הוא שניתן להשתמש בסוגים שונים של מודעות כדי להפיח חיים בקמפיין. אלה יכולים לכלול מדיית תצוגה, סרטונים, באנרים ופורמטים מקוריים של מודעות.
כאשר משתמשים בו נכון, זה פותח את ההזדמנות ליצור השפעה הרבה יותר גדולה על הצרכנים המיועדים.
עם זאת, עלויות הצעת המחיר לכל חשיפה עשויות להשתנות בהתאם לבחירות אלה. ככאלה, למפרסמים יש אחריות עצומה להבין את השוק לפני שהם נכנסים לזירת חילופי המודעות. זה מאפשר להם לדעת אילו פורמטים הם החסכוניים ביותר כדי ליצור את החזר ההשקעה הטוב ביותר האפשרי.
באופן כללי, מפרסמים מגישים הצעות מחיר על מלאי ממאגר ציבורי באמצעות DSP. עם זאת, זו לא הדרך היחידה להקל על חילופי מודעות במובייל. יש גם הזדמנות להחלפות פרטיות שיושלמו בשוק פרטי (PMP).
מו"לים לפעמים בוחרים בבורסה פרטית במקום זאת מכיוון שהם מציעים כמה יתרונות מסוימים.
עבור מפרסם, הטבות אלה יכולות לכלול תמחור ופילוח טובים יותר. המוכר יכול גם להשתמש באפשרות זו כדי למנוע את האפשרות שרשתות פרסום ירכשו שטח במטרה היחידה למכור אותו.
בעלי אתרים במכשירים ניידים מרוויחים גם בכך שהם יכולים להיות בטוחים שהמודעות שלהם מוצגות לקהלים רלוונטיים. עם מיליוני חילופי מודעות ציבוריים המתרחשים מדי יום, זה משהו שרק PMP יכול להקל
הן עבור הקונה והן עבור המוכר, להיות מודע פלטפורמת המכירה הפרטית הוא מאוד שימושי.
מנקודת מבטו של מפרסם, שימוש בחילופי מודעות לפרסום שלך בנייד הוא משאב נהדר מסיבות רבות ושונות. בעיקרו של דבר, עם זאת, הם מבטיחים שתקציב הפרסום של החברה שלך מנוצל בצורה יעילה יותר.
בורסות מודעות מאפשרות למפרסם להריץ קמפיין עם מגוון גדול הרבה יותר של אפשרויות פילוח. כאשר אתה משלב זאת עם פרסום נייד בפרט, אתה יכול לעשות שימוש במידע הנוסף הזמין, כגון מיקוד מיקום גיאוגרפי ספציפי (באמצעות GPS) או גישה לנתונים אישיים יותר זמינים.
יכולת זו להיות ספציפי יותר בכל הרכישות האוטומטיות של מיקומי מודעות מעודדת פילוח רב יותר. זה מוודא שהמודעות מוצגות לאנשים הנכונים ועוזרות להם להשיג השפעה הרבה יותר גדולה.
הודות לחשיבות הגוברת של שיווק במובייל, השקעת זמן וכסף בצורה המתאימה ביותר היא המפתח, ובסופו של דבר, טכנולוגיות החלפת מודעות הן הפתרון האידיאלי.
